汽车漆面保护膜门店的大店跟小店该如何做?针对目前行业里面大店或小店的问题本身就是个“悖论”。
不论大店还是小店跟每个经营者的经营能力有关,没有哪一种好经营的说法。部分大城市区域竞争比较激烈,开专精小店更利于盈利,而在比较小的区域,有着专业化、标准化的大店更利于成交。
做生意始终是跟市场、消费息息相关,怎么让我们消费者认知你、了解你、信任你并且愿意享受你提供的产品和服务,这是核心问题。
在竞争比较激烈的区域,做专业的精品店比大店更合适。大店涉及的经营成本高,消费的人都很清楚:“自己花的钱有一部分是门店经营必要的利润空间,当门店没有利润或者这部分利润空间不足的时候提供的服务也会大打折扣”。
所以,一味的强调把门店做大、做高端,其实就是把一部分成本转移给消费者,消费者是否是认可这一点?消费者是因为门店很大、很高端而选择,还是因为门店能实实在在给他提供他所需要的服务而选择。
在当下市场之下,有充沛的实力、得当的经营策略并且清楚自身门店定位,可以把已有的店面升级为工厂直营店或者品牌旗舰店。在同区域内开设一家这类大型门店来统领所有流量并给其他门店进行持续输血,这也是一种经营模式。
目前小城市的消费力没有一二线城市那么高,反而出现很多规模较大的门店,说明消费者对于产品、服务的选择跟门店大小无关。
作为消费者去了解需要服务的消费者,绝大多数消费者是因为先看见,才相信,最后选择;严格意义上门店有几年甚至小十年的沉淀,这类门店都是经过时间的验证、市场的验证经营至今,它们的专业服务都不会差。
一家“奔驰宝马奥迪维修店”的店招下面挂着各种各样的品牌,你会是怎样的感受?会觉得能做好但不够专业。
这样的门店经营方式是会慢慢消耗掉将自己的专业度。高价值、高价格的产品及服务消费者大部分会选择在有保障的地方进行购买。
什么是有保障的地方?一定是品牌专营店。专营店从形象、团队、服务直接体现门店定位、受众人群;可以直观的给消费者有保障、很专业的感受,在这类门店之中“大小”也就是一个因人而异的概念说辞。
大店有大店的好处,小店有小店的好处,正确认知应该是:“大店实力更强,而实力强代表着更有保障,承担风险的能力更大;小店更精品、更专注”。
不同的从业者有不同的经营能力和经营方法,为利于全国不同门店经营,纳尔PPF在2023年便已做出全新的战略规划:未来,纳尔PPF将会有两种类型的门店:
第二种,商圈店;有相对较大的门店规模、形象以及较强的消化能力,培训更专业的团队来提供更专业的服务。通过有效的战略规划在同一个区域形成差异化梯队,来顺应行业未来的发展。
汽车是一个相对运动的时代产物,而汽车漆面保护膜属于是服务汽车的后续产品;纳尔PPF从始至终都在做让车主真正的享受到车开到哪里就能在哪里享受纳尔PPF的售后服务,实际做到全国联保。
当下的市场环境下,仅凭单打独斗靠一些传统的经营方法一定是不长远的,摒弃以往的套路、打破陈旧的认知,便已不存在做大店还是做小店的想法。
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